in

Reklamcılığın Babasından 7 Pazarlama Sözü

David Ogilvy İngiltere doğumlu bir reklamcıdır. Ogilvy’nin, satıştaki başarısı patronunun dikkatini çekti ve ondan diğer satışçılar için bir satış kılavuzu hazırlamasını istedi.

Pazarlama öncüsü David Ogilvy, reklamcılığın bugünkü halini almasında öncülük etmiştir. Ogilvy, Ogilvy & Mather şirketi aracılığıyla Rolls Royce’dan Dove’a kadar sayısız tanınmış marka ile çalıştı ve şimdiye kadar oluşturulan en etkili reklam kampanyalarını hazırladı.

Reklamın babasından aşağıdaki alıntılar, reklamlara zamansız yaklaşımının örnekleridir ve bize insan zihnine bakış açısı verir:

1. “ Ne kadar çok doğruyu söylerseniz o kadar çok satarsınız. Bir reklamın başarı şansı, reklama dahil olan gerçeklerin sayısı arttıkça, artar. ”

Ogilvy, müşteriye gerçekleri sağlamaya inanan kişiydi. Elbette, faydaların özelliklerden önce gelmesi gerektiği şüphesiz. Ogilvy şu şekilde kabul etti: “Başarının anahtarı, tüketiciye daha iyi bir lezzet, daha beyaz yıkama, daha iyi bir cilt gibi bir fayda vaat etmektir. ”

Ancak bu, bir ürün veya hizmetin özelliklerinin, gerçeklerinin yerine geçmeleri gerektiği anlamına gelmez. 

2. “Doğruyu söyle, gerçeği büyüleyici yap.”

Ağır ve yanıltıcı tekniklere güvenmek yerine, gerçeği söylemek her zaman daha iyidir. Bununla birlikte, sağduyu hüküm sürmeli ve sizi sonsuza kadar gerçeklere sadık kalmaya zorlamalıdır. Tüketiciler aptal değiller ve gerçeği evirip çeviriyorsanız, bir noktada veya başka bir yerde, sıkışıp kalacaksınız, bu da geri dönmek için zor bir pozisyon. Bu, gerçeğin sıkıcı olması gerektiği anlamına gelmez, söylendiği şekle göre onu büyüleyici kılmalısınız. 

3. “Bir başka anahtar, okuyucuya faydalı tavsiye veya hizmet vermektir. ”

Ogilvy iki çeşit yardım tanımlar:

  1. Potansiyel bir müşterinin ürünü anlamasına yardımcı olmak
  2. Tüketiciye ücretsiz değerli danışmanlık ve bilgi sunmak

İkinci nokta, içerik pazarlamasının erken yinelemesidir

Potansiyel müşteriye, ücretsiz olarak bir ürün ya da bazı tavsiyelerde bulunursanız, gelecekte size geri dönme olasılığı yüksektir. 

Örneğin Ogilvy, gıda endüstrisindeki şirketler için ücretsiz tarifler önermiştir. Bu, pazarlama işleminizde, yalnızca ürüne odaklanmanın yanı sıra, müşteri katılımını da artırdığı için ilgi çekici bir fikirdir.

4. “Kampanyanız büyük bir fikir olmadığı sürece, bir gemi gibi geçecek.”

İster bir ürünü kopyalayın, ister yeni bir web sitesi tasarlayın veya herhangi bir pazarlama şekli üstlenin, hedefleriniz hakkında tamamen şeffaf olmak esastır. Ogilvy’nin detaylandırdığı gibi: “Çoğu kampanya çok karmaşık. Uzun bir hedef listesini yansıtırlar ve çok sayıda yöneticinin farklı görüşlerini birleştirmeye çalışırlar. Çok fazla şeyi örtmeye çalışarak hiçbir şey başaramazlar. ”

5. “ İnsanları ürününüzü satın almaya zorlayamazsınız; sadece ürünü satın almakla ilgili hale getirebilirsiniz.”

Katılımı artırmak için karizmatik olmanız gerekir; bir şey satmaya çalıştığınızda bundan başka bir yol yoktur. Ürününüz veya hizmetiniz ne kadar bulunmaz olursa olsun, her zaman bir şekilde rekabet olacaktır.

İnsanların dikkatini çekmek için kim olduklarını, ne istediklerini, nelerle ilgilendiklerini ve davranışlarını neyin motive ettiğini anlamanız gerekir. Müşteriye bu değerli iç görüyü kazandırarak, ilgi duydukları bir şey hakkında onlarla konuşmak için mükemmel bir fırsatınız olur, bu da söylemekte olduğunuz şeyi çok daha çekici kılar.

6. “Tüketici aptal değil, o da senin gibi.”

Bu fikir önceki tüm noktaları bir araya getiriyor. Müşterinizin kim olduğunu anlamak için zaman ayırmazsanız, büyük bir fikir dahi olsa, tüm gerçekleri sağlayamıyorsanız, kesinlikle ürününüze doğru bir ilgi duymayacaklar.

Müşterinizin düşüncelerini ve duygularını anladığınızı göstermeniz ve neye ihtiyaç duyduklarını tam olarak bildiğinizi kanıtlamanız gerekir. 

7. “Altın ödül, tutarlı bir kafa yapısına ve uzun bir süre boyunca bağlı kalma kararlılığına sahip olanlara verilir”

Ogilvy, marka tutarlılığının büyük bir savunucusuydu ve bu konudaki fikirleri bugün hala sürüyor. Ogilvy, uzun vadede marka tutarlılığını sağlamak için önce belirli bir disiplin ve kısıtlama ile markanızın tam olarak ne olduğunu tanımlamanız gerektiğini söylüyor. Ogilvy, “Çoğu üretici, markalarının imajıyla ilgili herhangi bir sınırlamayı kabul etmek konusunda isteksizdir. Bunun tüm insanlar için her şey olmasını istiyorlar. Genellikle hiçbir kişiliği olmayan, nötr bir marka ile sonuçlanırlar. ”

Çıkarımlar:

David Ogilvy kariyerini aşağıda bahsettiğimiz 7 temel ilkeye dayandırdı:

  1. Gerçekleri ver
  2. Dürüst ol
  3. Yardımcı ol
  4. “Büyük Fikir” edin
  5. Sıkıcı olma
  6. Müşterini anla 
  7. Markana bağlı kal

Bunlar, 1963 yılında yayınlanan “Reklamcılığın İtirafları” adlı kitabında ele alındı. Yazma sırasında bu ilkeler 57 yaşında olmasına rağmen, 7’sinin tamamı modern pazarlamacının ilkelerinde hala inanılmaz derecede gerekli araçlardır ve reddedilemez.

Puan Ver

Yazar Berrin ÖZ

Psikolojik Uzman yazar, Morpencere morpencere haberleri kuruluşunda genel yayın yönetmeni ve editör olarak görev almaktadır. Sağlık ve Yaşam konularında meraklı yazar, bilgi ve deneyimini morpencere.com okurları ile paylaşıyor. Yazar 28 yaşında ve evli.
Mail: berrin.oz@morpencere.com

Yorumlar

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak.

Loading…

0

Comments

0 comments